5月最后一天，“露露黃了”登上微博熱搜第一，6月1日，這一話題仍霸占了熱搜榜。承德露露通過“露露植飲”微博賬號回應稱，“本露露非彼‘露露’，我們沒黃！沒黃！”。很多消費者都表示被“嚇到了。”

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這和1月初的“天府可樂破產”的熱搜話題如出一轍，看來消費者對國貨品牌有著非常濃厚的感情。

雖然承德露露發展未太出圈，但也沒有“黃”。承德露露2022年收入近27億元，凈利潤6億元，均實現了增長，但這只是恢復到了2015年的水平。

在露露內部人士看來，主要是產品單一，銷售范圍有限，加上露露杏仁露銷售具有明顯的季節性，所以導致了業績沒有大的突破。

業內人士認為，承德露露這幾年精力被分散到與南方露露的訴訟中了，錯過很多機會，從2015年至今，承德露露一直與南方露露有訴訟糾紛，但未能勝訴且一直處在了下風。

不過，承德露露開始轉向了，開始新的一輪拓張，并且招募了很多新人，用于研發新品。承德露露不再桎梏與官司，業績能否大幅提高，拭目以待。

上熱搜暴露問題

5月31日，“露露黃了”登上熱搜。

一石激起千層浪，很多消費者誤認為是承德露露杏仁露“黃了”。

對此，承德露露通過“露露植飲”稱，“聽說露露黃了上熱搜了。鄭重聲明＋緊急辟謠：本露露非彼‘露露’，我們沒黃！沒黃！”

值得注意的是，6月1日上午，該話題仍在熱搜榜。可見消費者對國貨產品關注一直保持熱度。

據了解，微博名“露露黃了”本名為黃露，屬于美妝時尚領域的博主，與承德露露沒有任何關系。

當然，承德露露并沒有“黃”，并且業績正在慢慢恢復。承德露露2022年收入近27億元，凈利潤超過6億元，兩者分別實現了6.66%和5.69%的增長。2023年第一季度，承德露露實現收入11.4億元，同比增長2.1%，凈利潤2.4億元，同比增長1.6%。

不過承德露露一季度的增速較2021年一季度雙位數的增長還有所放緩。

在業內人士看來，“露露黃了”的話題沖上熱搜說明消費者對國貨的關注度高，但從企業角度看，就像年初1月“天府可樂破產”的話題一樣。這些品牌與消費者的交流少了，在市場上的活躍度不夠，消費者長時間關注不到這些品牌，所以才會因為“破產”和“黃了”的說法出現。

天府可樂2016年在重慶舉行復興上市發布會，高調復出。2018年天府可樂進入股改并夸下了海口：在立足川渝的基礎上拓展全國市場，并力爭在十年內實現年銷售額達20億元的目標。但雷聲大雨點小，由于代工生產產能不足以及經銷商不專業等問題，天府可樂一直在重慶周邊徘徊。

承德露露雖沒有像天府可樂那樣需要重新建立生產、銷售以及品牌體系，但承德露露的主要產品為杏仁露，具有較強的季節性，冬季才是銷售旺季，與消費者的連接并不是持續的。

有網友針對“露露黃了”就表示：“過年必備”，“每年過年少不了的飲品”，“看到我也嚇了一跳，你可不能黃了，你要是黃了我過年喝啥啊？”

可見，承德露露帶有明顯的冬季飲品的標簽，這也限制了其進一步發展壯大。

訴訟受挫，曲線救場

在承德露露內部看來，這也制約了其業績的增長。

承德露露2012年收入就超過了20億元，2015年收入就達27.06億元，凈利潤為4.63億元。從此承德露露業績波動下滑，2020年跌破20億元，至18.61億元，2021年開始恢復，收入達25.24億元，凈利潤首次超過5億元，達5.07億元。

2022年承德露露收入和凈利潤也實現了雙增長，雖然收入仍略少于2015年的水平，但凈利潤已經超過當年水平。

縱觀十年的變化，承德露露的收入規模一直未能超過30億元。

露露內部并不認業績增長緩慢與南方露露的訴訟有關，“這幾年我們一直在生產、銷售和品牌方面不斷發力。只是這幾年飲料市場的環境以及產品相對單一，并且受季節影響比較大，所以業績不太理想。”

數據顯示，承德露露春節所在的一季度收入就占據全年收入的四成。2017年-2022年一季度的收入占比分別為37.47%、42.21%、41.27%、45.63%和38.53%。

不過，一位曾就職于承德露露的員工對藍鯨財經記者表示：“承德露露前幾年精力分散了，不斷與南方露露打官司，耽誤了很多機會。”

承德露露業績下滑的時間與其開始與南方露露對簿公堂的時間也幾乎重合。2015年承德露露業績達到近十年的最高，自此以后，承德露露業績開始下滑。

2015年6月，承德露露向承德市雙橋區人民法院提起民事訴訟稱，承德露露20世紀90年代與南方露露簽署的《備忘錄》等相關協議無效。自此承德露露與南方露露打起了訴訟拉鋸戰。

據了解，1996年3月，露露集團為了開辟南方市場，決定與香港飛達企業合資成立南方露露，雙方各自持股51%和49%。1997年，露露集團改制成立上市公司承德露露，露露集團將南方露露51%股權注入承德露露，南方露露成為承德露露子公司。

2001年底和2002年初，露露集團、承德露露、南方露露、香港飛達公司先后于汕頭簽署了《備忘錄》和《補充備忘錄》，約定南方露露公司繼續有償使用注冊商標和專利技術，使用權在任何注冊商標和專利技術轉讓的情況下仍然有效。南方露露負責在中國廣東、福建、廣西等南方八省生產和銷售馬口鐵三片罐裝型“露露”牌系列飲料，汕頭露露獨家生產和銷售“露露”牌復合紙軟包裝飲料產品，供應全國市場。

2006年，萬向集團入主承德露露成為控股股東。萬向方面認為，《備忘錄》和《補充備忘錄》無法律效力，系露露集團高管違反法律和公司章程的規定，操縱上市公司向關聯交易方南方露露及飛達公司非法輸送利益的行為，且系伙同合謀秘密簽訂及偽造。

截至2022年，承德露露在多個訴訟上并沒有獲得法院的支持。

其實承德露露并不是只有訴訟一條路可走。營銷戰略管理專家沈博元曾對藍鯨財經記者表示：“承德露露與汕頭露露的糾紛主要在于杏仁露這個產品，如果承德露露增加品類，啟用新的品牌，就可以繞開杏仁露和露露商標的糾紛，實現全國拓展。”

承德露露曾在2018年進行產品調整。針對年輕人推出了減糖15%、增加17%杏仁原汁的熱飲產品。承德露露2018年前三季度業績有所回升，營收16.74億元，同比增加7.3%，凈利潤3.5億元，同比增加9.76%。

上述董秘辦負責人對藍鯨財經記者說，2022年，承德露露將把更多的精力放到產品、營銷和品牌建設三個方面。特別是2022年，承德露露招募了很多研發方面的人員，目前儲備了多個產品。

數據顯示，2022年，承德露露銷售費用減少了5.63%、管理費用減少了23.64%，但研發費用為2282.36萬元，同比增加了21.28%。

財報顯示，承德露露甚至開始做果蔬汁氣泡水、巴旦木奶等產品。“我們的新產品已經在西南和華東市場拓展。”上述董秘辦負責人對藍鯨財經記者說。

（文章來源：藍鯨財經）

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